今年5月，2026第二屆印尼國際煤炭及能源工業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展臺(tái)前海外客商絡(luò)繹不絕，這一景象，成為安徽礦機(jī)闖蕩國際市場(chǎng)的一個(gè)鮮活縮影。

防爆鋰電池單軌吊、T型液壓支架模型一字排開，來自印尼、東南亞多國礦業(yè)采購商駐足問詢、洽談合作，短短幾日便表示多項(xiàng)前期合作意向。這場(chǎng)遠(yuǎn)在南洋的行業(yè)盛會(huì)，正是淮海實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下安徽礦機(jī)跳出行業(yè)下行困局、以產(chǎn)品為帆闖蕩全球市場(chǎng)的真實(shí)寫照。

“現(xiàn)在的煤機(jī)市場(chǎng)，早就不是‘酒香不怕巷子深’的年代了?！卑不盏V機(jī)銷售負(fù)責(zé)人的一句話，道出了這家企業(yè)轉(zhuǎn)型的緊迫感。煤炭行業(yè)整體下行、省外市場(chǎng)壁壘高筑、老牌競(jìng)品盤踞本土核心客戶……近兩年來，國內(nèi)煤機(jī)賽道寒意陣陣，全行業(yè)采購需求大幅下滑。

身處市場(chǎng)寒流之中，安徽礦機(jī)沒有選擇被動(dòng)守成，而是定下“智造練內(nèi)功、守牢家門口、出海破增量”三步走打法，在行業(yè)寒冬蹚出一條“向內(nèi)挖潛、向外突圍”的差異化增長(zhǎng)路。

向外，是一場(chǎng)跨越山海的“破冰之旅”。非洲尼日利亞，是安徽礦機(jī)叩開海外大門的第一站，依托“一帶一路”合作東風(fēng)，公司落地皮帶機(jī)出口項(xiàng)目，設(shè)備現(xiàn)已完成批量交貨、進(jìn)入驗(yàn)收環(huán)節(jié)，標(biāo)志著皖產(chǎn)煤機(jī)正式扎根西非大地。

這份來之不易的訂單，絕非偶然。此前海外團(tuán)隊(duì)數(shù)次遠(yuǎn)赴當(dāng)?shù)貙?shí)地踏勘，結(jié)合尼日利亞礦區(qū)地質(zhì)、開采工況反復(fù)優(yōu)化設(shè)備參數(shù)，從產(chǎn)品定制到履約交付全鏈條跟進(jìn)，用過硬的設(shè)備品質(zhì)拿下客戶信任。

拿下尼日利亞項(xiàng)目后，海外拓展節(jié)奏持續(xù)提速，泰國、俄羅斯項(xiàng)目進(jìn)入招標(biāo)前置籌備階段，技術(shù)人員完成實(shí)地勘察與參數(shù)初定；越南項(xiàng)目借力本土貿(mào)易商牽線，邀約海外業(yè)主赴皖實(shí)地驗(yàn)廠。

“最開始我們也是‘兩眼一抹黑’，后來摸索出‘借船出海’的路子?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人坦言，他們通過與國內(nèi)大型貿(mào)易商等擁有海外工程的企業(yè)合作，借力打力，穩(wěn)步鋪展東南亞、非洲市場(chǎng)版圖。

一邊揚(yáng)帆出海闖藍(lán)海，一邊調(diào)轉(zhuǎn)重心深耕安徽本土大本營(yíng)。受行業(yè)環(huán)境影響，西北市場(chǎng)受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、地域壁壘掣肘業(yè)績(jī)承壓，省外大范圍拓市舉步維艱，安徽礦機(jī)果斷調(diào)整戰(zhàn)略，把資源、人力向省內(nèi)市場(chǎng)傾斜。

當(dāng)然，守住“家門口”的基本盤，同樣是一場(chǎng)硬仗。在皖北煤電、淮河能源等省內(nèi)三大能源集團(tuán)的版圖中，競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)筑的市場(chǎng)壁壘，安徽礦機(jī)選擇用服務(wù)和誠意“鑿”出一條縫。

安徽礦機(jī)獨(dú)創(chuàng)“211售后服務(wù)機(jī)制”：設(shè)備質(zhì)保期內(nèi)，技術(shù)和售后聯(lián)合每月上門巡檢一次，收集設(shè)備運(yùn)行反饋，反哺前端產(chǎn)品迭代。貼心服務(wù)既穩(wěn)住老客戶粘性，也靠口碑撬動(dòng)新訂單，讓客戶感受到了“保姆式”的關(guān)懷。

2026年喜訊接連落地，時(shí)隔十年再攬淮河能源916萬元皮帶機(jī)采購大單，近900萬元皖北礦用液壓支架維修項(xiàng)目順利中標(biāo)，今年累計(jì)新簽訂單突破2.3億元，為全年生產(chǎn)任務(wù)“雙過半”筑牢底盤。

市場(chǎng)突圍的底氣，永遠(yuǎn)藏在車間生產(chǎn)線與研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里。在外拓市場(chǎng)的同時(shí)，安徽礦機(jī)攥緊內(nèi)部改革與智造升級(jí)，靠?jī)?nèi)功筑牢產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

“十四五”期間企業(yè)累計(jì)投入1.05億元智能化改造資金，2026年預(yù)計(jì)再砸約3億元推進(jìn)全生產(chǎn)線智能化升級(jí)，下料車間激光切割機(jī)、熱鍛分公司中缸鐓粗設(shè)備、各類缸體專用新設(shè)備接連投產(chǎn)落地，數(shù)字化改造有序推進(jìn)，智能化生產(chǎn)在降人工、提產(chǎn)能、穩(wěn)精度上成效凸顯。

研發(fā)端，企業(yè)錨定智能化、無人化轉(zhuǎn)型賽道，組建深耕行業(yè)25年的成熟研發(fā)隊(duì)伍，搭建徐州研究院、校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室雙重研發(fā)平臺(tái)，2025年完成27項(xiàng)科研攻關(guān)、拿下56項(xiàng)授權(quán)專利，煤倉清倉機(jī)等新產(chǎn)品陸續(xù)落地。

人才層面雙管齊下，外聘行業(yè)資深專家、退休工程師出任技術(shù)顧問，從源頭優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、壓降原材料損耗；對(duì)內(nèi)常態(tài)化開展技能實(shí)訓(xùn)，打磨一線技工實(shí)操能力，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全鏈條控本增效。

日常管理上精打細(xì)算，深挖原材料利用率、優(yōu)化設(shè)備維保周期，多措并舉實(shí)現(xiàn)降本，2025年全公司累計(jì)降本超3300萬元，同步盤活7.78億元陳年應(yīng)收賬款。

不止深耕煤機(jī)主業(yè)，企業(yè)部分分公司順勢(shì)跨界，表面處理、安上環(huán)保板塊切入風(fēng)電、電纜、環(huán)保新賽道，跳出單一煤機(jī)賽道局限，打開多元化增長(zhǎng)空間。

風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)。立足“省內(nèi)筑基、西北支撐、西南補(bǔ)充、國際探索”全域布局，如今的安徽礦機(jī)，本土市場(chǎng)穩(wěn)步破冰、海外版圖多點(diǎn)開花、智造轉(zhuǎn)型蹄疾步穩(wěn)。

下一步，企業(yè)將錨定“一核三專一新”業(yè)務(wù)布局，持續(xù)深耕智能綜采裝備主業(yè)，延伸設(shè)備全生命周期服務(wù)，以技術(shù)與實(shí)干為鑰，持續(xù)拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，在國內(nèi)煤機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中，持續(xù)書寫皖企高質(zhì)量發(fā)展新答卷。